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问题：破解企业融资难题
如何破解企业融资难题，这个话题备受中小企业关注。很多企业谈得最多的是银行不愿向中小民营企业贷款。实际上，现在很多银行还是非常注重民营企业的，在银行面前并不分民营企业和国有企业，而只有好企业和不好的企业之分。
现象：融资难现象剖析及对策
在银行面前，不好的企业有以下表现：
1.缺乏清晰的战略和发展规划。这个企业是做什么的，要在哪一个领域参与竞争，都要有一个清晰明确的发展规划。
2.缺乏良好的信用记录。这个企业可能之前就有过贷款或者其他的融资，但是信用记录不好。
3.管理体系不尽健全。很多企业尚缺乏这种构建完善管理体系的能力，另外一些企业对完善的管理体系的重要性还没有特别清晰的认识。
4.产品、服务在市场上的竞争力不够强。企业的产品、服务是不是独一无二的，将决定你的企业在行业中是不是具有很强的竞争力。 上述因素是很多中小企业融资难的主要原因。针对这些原因，解决的方法如下：
首先要制定企业发展战略和发展规划，要研究政策、研究市场。企业的发展既要符合政策要求，同时又要满足市场需求。当然首要的前提是不能违法，不能在政策允许之外做事。
“想做什么”、“能做什么”和“可以做什么”，这三者是企业制定战略的前提。有了这个前提，你就可以选择行业，选择市场。要尽量选择朝阳产业，不然投资人、银行是一定不会给你投钱的。朝阳产业是指有生命力的行业，是可以通过技术的突破创新和旺盛的市场需求带动企业发展的产业。这样的行业市场前景广阔，代表未来发展的趋势，一定条件下可演变为主导产业甚至支柱产业。比如电子信息类、生物技术类等等。像阿里巴巴的马云，他在很早就看到网上交易的广阔前景，选择了电子商务产业，获得了巨大的成功。
其次，制定好了规划，就要想办法提高企业的经营和管理能力：要建立经营管理体系，培育先进的企业文化，塑造具有良好战斗力的团队，最终提高企业的核心竞争力。
解析：企业融资的条件
我们找到了融资难的原因和解决方法，就来说说企业融资的条件。
首先，企业发展方向要符合国家产业政策，其次要满足银行面向企业放贷的条件：即企业财务报表要体现出“盈利、增长、持续、稳定”。因为银行每次向企业提供贷款的时候，需要企业提供一项东西——资产负债表。从中，银行希望能在里面看到企业的四个方面：
第一“盈利”，这是最基本的。因为所有的亏损企业，银行是不会贷款给它的。
第二“增长”。如果这个企业每年都有盈利几十万元，但长期一直停留在这个水平上，银行也不会支持你，因为企业缺乏成长性。
第三“持续和稳定”。仅仅实现盈利增长还不行，必须是持续、稳定地增长。最难做到的是这个方面。盈利对企业来讲不是一个问题，增长也不是一个太大的问题，因为现在国家的经济形势不错，要做到每年增长也不是很难的问题，最难的是做到持续和稳定。比如说，每年要保持10%的增长，听起来不是大的难题，但实际上回过头来看看，你所在的企业在过去三年的表现，是否做到了稳定增长？
第四是“真实”，银行希望企业提供的财务报表是一个真实的报表。对企业而言，“真实”听起来是多么天经地义的事，但实际上，国内很多企业，包括民营企业并不能全部做到。
除此之外，企业还要对融资的方式和渠道非常熟悉，也就是我们常说的不打无准备之仗。
我们国家现有的金融机构按常规来说，有银行、信托公司、投资机构、民间机构等；融资方式也分为债务性融资、股权性融资、合作性融资等；融资主体可以是用整个企业进行融资，也可以是企业中的某一个项目，甚至可以是企业中的某一个产品。所以说融资的主体可以不是单一的企业，有很多种方式可以让企业进行融资。
当以上的这些条件都具备的时候，最后就是融资技巧了。
首先是企业的公关能力。企业与银行沟通的时候，要表明贷款的确切用途，因为金融机构都会要求你的贷款有明确的用途，且该用途还要符合信贷政策。同时，企业要用“阳光”的心态进行投资关系管理，要重视日常银行关系，或者是投资人关系的维护。中小企业还得做好充分的准备，要提供一套详细的企业材料，企业的推介、展示、文案也非常重要，把企业的优势充分展示给银行。只有将企业优势充分展示，才能让银行放心地把钱贷给企业。
从企业去找银行，到银行主动来找企业，传统行业即使很优秀的企业，完成这个转变也需要八到十年的时间。所以做企业最重要的是做心态，如果能将企业做出短期、中期、长期的规划，把上述企业要具备的四种能力做出来，我相信所有的银行都会来找你的企业。
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