浙商抱团打天下

人们谈论起来自浙江的人，往往第一反应是：浙江人有钱；浙江人会做生意；浙江是个好地方。然而，自古以来，浙江陆域面积仅为10.18万平方公里，占国土的1.06%，是中国面积最小的省份之一。浙江山地和丘陵占70.4%，平原和盆地占23.2%，河流和湖泊占6.4%，可耕地面积仅208.17万公顷。“七山一水二分田”的浙江，依山傍水浙江人根本无法致富，但他们靠什么走遍了全国，声名了全世界？

      从人性角度来看，当一个人发现某个自以为很独特、有市场、可以赚钱的点子or门路的时候，这个人一般预先想到的是：自己凑足做这个生意的本钱，哪怕是借钱，赶快必须自己做起这门生意来，因为人的自信和自私往往促成他不容迟疑的行动。当然，能否赚钱？是否做足市场调研？有无全面客观分析？有没有研究同行竞争对手？在该行业是否有所积累？能否预测此生意未来的走势？等等，在“只有我想到了”、“不能让别人知道”、“终于轮到我上了”、“大家就等着我发财吧”，诸如此类的自我幻想和陶醉、家人和亲朋高唱赞歌和拥护中，早已不在乎，也不被需要。其结局往往是：抑或一炮而红绽放的很美丽，抑或一败涂地跌落的很凄惨。假使赢了成功了，他赚到的也仅仅是这一门生意的钱；而输了，未借钱大不了不再从商，如借贷了他很容易就欠下一屁股的债，有时需要个人和家庭偿还一辈子！

以上是全国大部分地区中国人，投资赚钱的基本理念：我想到的，我会做的，岂能和别人分享？哪怕是探讨都不能啊，因为那会透露风声，会被别人抢走路子。然而，浙江人创业、投资、赚钱那一套，却和以上大相径庭。

一个浙江人，发现一个市场、一个灵感、一个门道的时候，他一般会选择和周围几乎所有认识的人去谈论并探讨，他不害怕别人知道他的想法，但是他会想尽一切办法，让每个听众知道这事有钱可赚，而且还有你一份，促使你和他一起去干，前提是风险和利润共担。如最常见的，全国很多城市，一条街一个市场卖五金、水暖、家电的，如果有一个浙江人，这条街或市场往往是一群浙江人，他们不是家人或亲戚，就是老乡或朋友。所售产品，王家卖A品牌，李家卖B品牌，徐家卖C品牌，ABC均来自同一OEM厂家或这三人一起合资开的工厂，只不过贴不一样的logo而已。当然，他们有时也有同样的代理品牌，但是价格却是统一的。同时，顾客比价格比质量，多家转过来的时候，几乎没有一家会说“隔壁邻居家的质量不好；服务比我家差；那个什么什么”之类互相诋毁的话。他们大多会说“品牌不一样，款式不一样，看你喜欢哪一款”等等。反之，那些还处于原始社会、低级恶性竞争的单干小伙伴们，在互相谩骂、彼此泼污后，你5元，我4元，再来个他3元就卖了，最后来了个靠这个产品博名气的，免费送（价格战争无底洞随之出现假货，多少也由此而生）。然后，消费者捡到最便宜，“你我他”一起关门倒闭！   

除此，一个浙江人基本不会把钱存在银行里，他会加入多人合伙成立的商会，把钱以借贷或投资方式投给商会。商会拿着一群人的钱，去做统一投资，亏掉公摊，赚到按比例分红。据说如果是借贷关系，利息往往比银行高，而且非常恪守信誉，到点连本带息必然还清。

如果是投资商会（有些是参与者自己组织一个新商会），他们一般会这样做：王家有20元，李家有30元，徐家有100元，以商会名义，拿着凑起来的150元一起出去考察市场，调研和探讨项目。多年前，这三人是做上述投资：坐庄一个市场，一起生产，一起操控价格和制定规则。但随着社会进步和经济的发展，那样做的浙江人已然太多，且三家人也早赚到钱，无需自己再亲自作战一线。于是，现在他们拿着150元，多人一起考察、调研、探讨、分析市场，公开透明民主投票之后，作出投资决定：优先选择已经成熟的产品、连锁加盟的品牌、创新有潜力的项目等等，将150元分成几份，如：30元投资加盟A连锁酒店，50元投资代理B知名品牌，70元投资入股C创新企业。他们往往优先选择在开篇描述的“单干户”周围（因为他们相信有人捕鱼的地方，才有更多捕鱼的机会）抢食市场，开设比“单干户”更大的酒店，更好的品牌，更有创新的新企业。同时，他们进驻一个市场或城市的时候，以商会名义抱团起来的资本和实力，往往又能很快、很容易的和当地政府相关部门建立起关系（有钱好办事；外来和尚好念经；你懂的！）。而单干户往往形单影只，势单力薄，红包都大不过这群浙江人给的，倾其所力甚至东拼西凑而来10元开设了一家属于自己的酒店，又怎么敌得过这群浙江人开设同等价格，更大更气派的连锁酒店呢？只能坐等被炮轰摧残，毕竟，消费者越来越喜欢，也更容易优先选择高大上、高品质好信誉的产品和服务！

从概率学统计学来看，三个或更多数量的浙江人，和一个单干户，谁更容易看错、考察错、投资失败？很明显，前者是多人合伙一起挖空心思、专研分析，抱团同时启动ABC三项目，即便A亏掉，B赚钱，C保本，多人的总资产仍然会稳中上升；而后者是个人或一个家庭闭门造车、片面武断，逐个投资，投资A亏了往往就会倾家荡产，更不用说之后是否会接着投资B和C了。纵使有人赌徒般亏掉一个后会继续借贷投资，其结果往往是重蹈覆辙亏得更多，即便运气好翻本，偿还掉之前的亏损，总资产也在一切不确定因素中相对减少。

当然，众人抱团一起的民主和个人个体家庭独裁，不同的创业投资方式决定了事业的成败，但务必注意这两者之间除了宗教信仰的一线之隔，其表现形式几乎不分伯仲。如果一群人或一个组织，无法公开透明、时刻接受每个参与者的监督和质疑，仅仅是“给高利息的回报”或“打着投资的招牌”圈钱敛财，那么这群人抱团亏本的概率肯定会大过于单干户！    

浙江人容易致富，因为他们不信自己是最聪明最强大的，但是深信合伙抱团协作的力量肯定容易是最大的；其他地区人做不大，容易失败，因为他们往往深信自己就是天生骄傲个人力量最大，反正赚了全是自己的，亏了就自认倒霉！是一起玩坐庄把舵，还是上台赌一把？