毛选的企业经营智慧

最近买了一套四卷本的《毛泽东选集》，利用空闲时间逐渐快看完了。从最初的惊艳，到后来的震惊，再到后来的佩服。这一套老毛辛辛苦苦半辈子写成的成长心得，让人大开眼界受益匪浅。

　　毛从一个富农子弟，到师范学院的毕业生，一生中所接触的最高知识殿堂，就是北大的图书馆管理员；他不会打枪，没上过军事院校，却能让自己的军事思想荣登中国几千年的军事理论排行榜前几名；他没有留过学，在中国土生土长，最终却用20多年的时间带领一帮喝满洋墨水的留学生赢得了中国。

　　这些事实都证明了毛泽东早期思想——请注意，这里主要说的是毛泽东选集第一卷、第二卷——包含红军创建时期、抗日战争时期（延安整风运动之前）的毛思想——的重要性。

　　但是在今天，毛思想早已遇冷，但这并不代表过时，特别是对于商场，毛思想不但没有过时，甚至还有着非常实际的指导意义。

    中国的企业家很多都是精读过毛思想的：张瑞敏、任正非、宗庆后、冯仑、马云、史玉柱、陈天桥、周鸿祎等等都深入研究过《毛泽东选集》，用在自己的企业经营中。

　　而疑问在于，这本近半个世纪以前所写的著作，对现在的企业经营到底能有什么指导意义呢？企业家们又能从他那里学到什么呢？

　　首先，针对以上问题，应该从精神追寻和创业执行两面来说。毛起于微末，而成于天下，这是一种创业的精神；星星之火，可以燎原，这是一种永不服输的斗志。敌进我退，敌退我追的游击战，积小胜成大胜，用空间换时间的抗日战争持久战，这是具体问题具体分析的战略执行。

　　1在精神追寻的方面，有两点：

　　起于微末，而成于天下

　　毛的经历让广大的企业家感同身受，有一种长夜漫漫，创业艰难时的皈依感。毛的创业史，是从艰难岁月走过来的创业家梦寐以求的榜样。

　　毛是实力的代表。一直以来，看到那些中国近代战争题材电视剧的时候，一直有一个疑问，毛一个师范毕业生，为何能让众多军校生、留学生，以及从苏联学习归来的根正苗红的创业原始团队的众人，心甘情愿的臣服？

　　对于战争时期的毛来说，他是用巨大的事功来征服了大部分的人，就是实力。

　　学习苏联的人，喜欢做的事是什么呢？凭借手里的虚弱实力攻打大城市，而毛泽东则坚持山高地远的井冈山才是红军的生存之地。

　　德国来的军事专家李德，喜欢做的事是什么呢？坚决的阻击战，将敌人狙击在家门之外。血染香江，十万人的部队剩下三万人。毛利用军阀之间的间隙，四渡赤水将敌人甩在了身后，让红军脱离覆亡之地。

　　毛凭借的是什么呢？毛是个实干家，他最厉害的是能够结合实际情况，做出最合理的设计，而这些设计，很多是创新性的，书上没有讲的，无法通过读书获取。而他的这些设计是基于对中国社会的最深的认识。德国军事专家说的不好使，苏联专家说的也不好使，按毛说的做才好使，所以大家不服不行，也不能不服。

　　但凡创业家都有着非比寻常的野心和欲望，他们在中国大陆这种丛林社会里面生存、图霸，历经人生的沉浮后尤其能够理解“实力”的价值，他们能在毛身上找到共鸣，他们都想做毛，而事实上，他们在各自的企业里也是大大小小的毛。

　　永远积极的姿态和永不服输的斗志

　　《星星之火，可以燎原》是选第一卷中，最精彩的文章之一。

　　1930年左右，在红军根据地井冈山流传着一些对于红军的前途很悲观的思想，这是在1927年革命失败后的后遗症。毛直接指出，这种悲观的错误思想，是来源于对中国国情的不了解。并直言，中国的革命不但没有减弱，并且高潮即将到来：

　　“因为国家的赋税加重，地主的租息加重和战祸的日广一日，造成了普遍于全国的灾荒和匪祸，使得广大的农民和城市贫民走上求生不得的道路。因为无钱开学，许多在学学生有失学之忧；因为生产落后，许多毕业学生无就业之望。如果我们认识了以上这些矛盾，就知道中国是处在怎样一种皇皇不可终日的局面之下，处在怎样一种混乱状态之下。就知道反帝反军阀反地主的革命高潮，是怎样不可避免，而且是很快会要到来。 ”（毛选第一卷第98页）

　　当时是，浓云密布，身为一穷二白的创业群体，创业者自身都认为前途渺茫。而毛则用社会现实推断出了革命失败只是暂时，创造性地预见，革命高潮即将到来。

　　在逆境中看到未来，在迷惘中找到希望，在艰难中得到坚持。这对于一个国家、一家企业、一个家庭，具有着同样的效用。永远积极的姿态和永不服输的斗志，让自己满血开挂，这是企业成长期的必备要素。

　　2而在具体的执行上，随便说几点：

　　超高的战略眼光

　　在读毛选第一卷和第二卷的时候，最佩服的是毛的战略高度和眼光，身处一隅，而心怀天下。

　　在井冈山打游击时，毛写了《中国的红色政权为什么能够存在？》，论述了在极端恶劣的形势下，红色政权之所以存在的原因，并对红色政权的未来做了预言：

　　第一、军阀内战使共产党领导的红色区域，能够在四围白色政权包围的中间发生和坚持下来。

　　第二、在红色区域有计划地建立红色根据地，建立政权，有计划地进行土地革命，革命成波浪式发展。

　　第三、当这些根据地逐渐扩大，并连成一体，“这些红色区域将继续发展，日渐接近于全国政权的取得。”（《毛泽东选集》第一卷，1991年版，第50页）

　　当时是，大革命刚经历失败，红军一穷二白悲观清晰蔓延，但毛却根据国情看到了取得全国政权的未来。

　　在日本进攻中国时，亡国论和速胜论甚喧尘上，左右着国人对抗战大局的判断。在此国情之下，抗战初期的1938年，毛写了一本名扬天下的著作《论持久战》，直陈抗日战争将会是一个持久的过程，并且中国将最终取得胜利。后来小诸葛白崇禧将毛《论持久战》精炼为一句话：积小胜成大胜，用空间换时间。

　　《中国的红色政权为什么能够存在？》、《论持久战》，毛如同是站在云端一般，俯瞰着一切的大势，并根据实际的世界局势和具体国情进行超前的战略预测。

　　而对于战略的重视，后来的企业家中无人能出马云其右。马氏名言；“你的眼光看到一个省，你就能做一个省的生意，你的眼光看到国家，你就能做一个国家的生意，你的眼光看到世界，你就能做全世界的生意”。从淘宝到支付宝、天猫、菜鸟、阿里云、蚂蚁金服，是马云布局的未来几十年的生意。

　　详尽的社会调查

　　四大本的《毛泽东选集》开篇第一卷第一篇第一句是这样说的：“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。”中国过去一起革命斗争成效甚少，其基本原因就是因为不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。

　　在领导革命之前，曾经花费了大量的时间和经历，深入到社会一线做实际的社会调研。写出了《中国社会各阶层分析》、《湖南农民运动调查报告》，通过这些详尽的调查得出，乡村的贫农占到整个群众阶层的百分之七十，乃是农民协会的中坚，打倒封建势力的先锋，成就那多年未曾成就的革命大业的元勋。后来，毛领导发动了秋收起义，成为中共党史军史上的三大起义之一，但却是唯一的一个农民武装起义。

　　毛在《反对本本主义》里说，“社会经济调查，是为了得到正确的阶级估量，接着定出正确的斗争策略。”史玉柱在做脑白金的时候，曾经用几个月时间到社区里，和大妈聊天，问她们生活中最苦恼的事情是什么？大妈告诉他是睡不着。后来的的调研结果，就成了脑白金初期的定位，专治老年人失眠，改善睡眠。

　　一个充满愿景的未来

　　《新民主主义论》、《论联合政府》，这是毛给大家跟随者创造到的美好政府、以及革命成功后的美好愿景。

　　这个世界上，最好的宣传，其形式可能千方百计，但是其核心只有一个，就是造梦。许给你一个如梦一般的未来，时至今日，举国上下，从灭之不尽的传销，到碧桂园森林城市和恒大海花岛的广告，到创业公司的信念，再到男孩找媳妇的许诺，大家都在将这个颠扑不破的真理一次又一次地证明。

　　马云创业开始，一穷二白，却能将陆兆禧、蔡崇信纳至麾下，靠的肯定不是很高的工资待遇，因为他发不起。只是能一个充满愿景的未来，就像1983年,乔布斯为了让斯卡利加入苹果说的那句话一样“你是想卖一辈子糖水，还是跟着我一起改变世界？”

　　带着员工一起打天下

　　1929年12，毛写了《关于纠正党内的错误思想》一文，里面有关于雇佣思想的批评，如下：

　　“（有些人）不认识党和红军都是执行革命任务的工具，而自己是其中的一员。不认识自己是革命的主体，以为自己仅仅对长官个人负责任，不是对革命负责任。这种消极的雇佣革命的思想，也是一种个人主义的表现。这种雇佣革命的思想，是无条件努力的积极活动分子所以不很多的原因。雇佣思想不肃清，积极活动分子便无由增加，革命的重担便始终放在少数人的肩上，于斗争极为不利。” （毛选第一卷第93页）

　　这句89年前的写的，目的在于批判组织内部的极端个人主义，在这种意识下所产生的雇佣思想。而放在今天，举目全国，试问众多的企业和企业家中，有谁能说这句话不是字字见血，有谁的企业不存在着这样的问题呢？

　　典型的案例来自于红衣教主周鸿祎，网络上流传非常广的《周鸿祎在360新员工入职培训上的讲话》，里面是这样说的：

　　“你再看看你的周围，是不是也会发现有混日子的人？有些人在那里混，混得都离不开公司了，结果丧失了竞争力。要知道，靠自己省吃俭用攒出的工资，是攒不出一个人生来的。我也希望你们能拿到360的期权，我们都希望公司最后能够上市，做到像百度和腾讯一样规模，有一个不错的市值。我也希望很多人能淘到第一桶金，解决你在北京买房子的钱还是有机会的。”

　　周鸿祎的讲话很有毛选风格，并且用现代的语境为毛80多年前的语言做了最现代化的注解。

　　可以说的远远不止这些，还有很多，比如说这句话：

　　“盲目地表面上完全无异议地执行上级的指示，这不是真正在执行上级的指示，这是反对上级指示或者对上级指示怠工的最妙的方法。”（毛选第一卷第111页）

　　这句话能让多少企业家得到警示！但，还是那句话，任何时候，任何事物我们都要辩证着去看，不能一刀切的非黑即白，也不能一叶障目不见泰山。这个世界由多维组成，并不是只有一面，或者是两面的，我们要立体的来看存在的一切。对于，毛思想也是如此！

　　3最后，举个践行毛思想的企业家的例子吧：

　　就拿史玉柱为例好了。

　　史玉柱↓↓↓

　　1997年，曾经名声赫赫的巨人风波爆发，史玉柱一夜之间从青年偶像成为失败者。巨人解体，史玉柱一夜之间身无分文，他惶惶然离开珠海这块伤心地，大江南北四处游荡，后来他来到了南京，并最终安定下来，决心重新开始。

　　在接受记者采访时，史玉柱这样描述他的生活状况：“我现在的办公室就是一个手提箱，我就拎着我的办公室四处去跑。”“现在我到书店只买两种书，一是基因的书，再就是毛主席的书。一个政党也好，一个国家也好，一个企业也好，深层次上的问题是一样的。”

　　拎着箱子去做调研，读着基因去做产品，看着毛泽东去思考企业，这是几年来史玉柱的生活状态。就这样，史玉柱做了脑白金、做了黄金搭档、做了当时中国第二赚钱的游戏《征途》，和五粮液一起做了黄金酒。

　　史玉柱后来在面对采访时曾说：“我就觉得毛泽东的原则是对的，我集中全部人力、物力、财力，集中攻一个点，没有把握把一个城市攻下，你就别忙着打第二个城市。”

　　首先，经营业务的聚焦。史玉柱曾经吃过多元化，拉长战线导致巨人倒塌的亏。“集中资源，集中发力”对史玉柱更有深刻的意义。

　　其次，产品目标人群的聚焦。脑白金最早聚焦失眠的中老年人；《征途》聚焦刚进入社会的成年人；黄金酒聚焦需要“孝敬长辈”的人群。

　　再次，广告火力的聚焦。史玉柱在每个省都从最小的城市开始启动市场。他倾尽所有猛砸广告。地方电视台与报纸的宣传相互交错，对消费者进行深度说服。脑白金先从江阴起步，然后打无锡，接着启动南京、常熟、常州、吉林……这就是“星星之火，可以燎原”。随后就顺利启动了全国市场。

　　集中资源，集中人群，集中市场，会创造局部优势兵力，这是毛泽东战略思想的精髓，史玉柱将它用在了商战上，完成了自己人生中精彩的逆袭！